０１．店面陈列学问大

“爱美之心人皆有之”，一个整齐干净美观的店铺总是更容易吸引客人进门，陈列就是要重点注意的地方。

一要整齐。按照包与包放一起、条与条放一起的原则，尽量成行成线成条。

二要好找。一个品牌的放一起，从左到右，价格从低到高，避免找起来手忙脚乱，也影响顾客买烟的体验度。

统一正面竖着朝外，让顾客一眼扫过去看得清清楚楚，可以快速选择，不耽误时间。

三要重点突出。充分发挥“黄金位置”的效用，层级分明。与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。

０２．收银系统不只用于收钱

不知道大家有没有注意过收银系统里的数据，除了收银找零之外，还有一些数据值得注意。

一要留意客单价和消费品类，分析顾客的消费能力和消费偏好。

二要注意库存。库存量减少得快的，商品卖得快受欢迎，订购、增补要跟上；库存量减少得慢的，商品价格过高或是品质口味不受顾客青睐，打折或捆绑销售促销后减少进货量。